【吴杰谈心】招聘销售必防的5个深坑

80后新锐学者：吴杰

　　将企业管理学与鞠门心理学，融汇一炉。

　　以直指人心的有趣对话，解开困扰世人的4大谜团：

　　1、如何领导企业 ?2、如何搞定客户?

　　3、如何有效沟通?4、如何亲子教育?

　　节目适宜对象：

　　企业家+企业家太太/先生+高净值资产人士

　　(每周三/五 定期更新 )

　　剖析

　　哪些人不适合做销售?

　　“最近疫情期间，无法开展线下讲座，所以在各商会微信群做管理学讲座。

　　这些企业家普遍谈到：现在的销售岗位的招聘很难做，人员流动率很高，严重影响公司的业务。

　　那么，究竟哪些人不适合做销售呢?

　　今天我结合自己的招聘管理经验，总结出最容易招错的5类人，帮助大家直接规避掉一些重大误区：

　　1、一年内调换单位达3次以上的人，这类人不稳定跳槽频率高;

　　2、"妻管严"的男人或怕丈夫的女人，这类人遇到困难容易妥协;

　　3、债务沉重的人，这类人抗压能力差且容易飞单;

　　4、刚离婚者，这类人情绪还没有稳定无心工作;

　　5、自述长期怀才不遇者，这类人眼高手低。

　　当然，不适合做销售的人还有很多，这里不一一列举。”

　　自述怀才不遇者

　　多半眼高手低

　　吴杰辣评

　　哪些人可以成为销冠?

　　通过观察，我发现：很多企业家或者人事部门根本不知道哪些人是适合干销售的。标准不清晰，招来的人当然就不合适。

　　这导致招聘过来的人，适应不了销售的高压工作;或者因业绩不好，拿不到满意的工资而跳槽。这才是导致销售离职率高的主要原因。

　　接下来，给大家分析下优秀销售人员的前7大特质：

　　1、高抗挫折能⼒

　　抵抗挫折的能力很强，遇到困难与失败时，能保持情绪稳定，以高昂的精神状态去面对环境压力。

　　大量的统计数据表明，抗挫折能力比好的脑袋⽠重要。美国有关机构对优秀销售员作出的心理测试显示：优秀销售员平均情绪商数⾼，而⾮智力商数高。

　　销售员是最容易招致沮丧的职业。销售员经常遇到冷落、拒绝、嘲讽、挖苦、打击、失败，每一次失败都可能导致自我评价下降，自我形象萎缩或意志消沉，最终可能退出竞争。

　　因此，寻找“乐天派”比寻找“聪明⼈”更重要。

　　2、敏锐的感同力

　　感同力，即洞察他人心理活动的能力，或善于站在对方的立场上考虑问题。

　　3、高成就欲

　　高成就欲，就是强烈地渴望有所作为。对销售员而言，就是对成功有着强烈的渴望。有着知足常乐倾向的人，是不适合当销售员的。

　　4、创新精神

　　销售现场瞬息万变，客户更是龙蛇混杂，缺少应变和创新能力，一定难以应付。

　　5、富有可信度的外在形象

　　凡是一看就过于精明强悍的人，或是一看就像做生意的人是不合适做销售的。

　　6、销售经验

　　所谓销售经验，就是应聘者曾做过一定时期的销售，积累了一定的经验。

　　招聘有销售经验的人，有利有弊：好处是上手快，但大量的企业经营实践显示，从人才市场上招聘的有销售经验的人，其忠诚度比较差。

　　7、产品技术知识

　　大多数企业的销售员，不需要懂得非常复杂的专业知识，可以从市场上招聘销售员后进行培训。

　　但是有些高科技企业的销售，需要专门的知识。例如软件、医疗设备等的销售，最好是有此专业背景的人做最合适。

　　抗挫折能力

　　比脑瓜重要